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华楠揭秘:一直对资本说不的欧宝官方app下载,为何会接受1.28亿融资?

发布时间:2022-11-13 19:57:32 来源: 作者:出版人杂志

成立于2006年的欧宝官方app下载文化有限公司,短短几年时间,就靠《藏地密码》《岛上书店》《丝绸之路》《巨人的陨落》等超级畅销书成为书业“单品王”,在中国有书架的地方就有欧宝官方app下载熊猫的书。然而,在资本频繁向出版业抛来橄榄枝时,欧宝官方app下载却一概拒绝。

2017年,在欧宝官方app下载成立的第11年,融资上市的计划紧锣密鼓地悄然进行,据说,欧宝官方app下载董事长华楠做出这个决定仅仅用了一杯咖啡的时间……

6月24日,欧宝官方app下载文化对外宣布,A轮融资1.28亿,估值20亿。本次融资由君联资本领投,知合资本和内向基金跟投,穆棉资本担任独家财务顾问。

就此,记者采访了欧宝官方app下载创始人、董事长华楠。

欧宝官方app下载的变化

记者:最近几年,欧宝官方app下载给业内最大的印象是转变,封面没有那么花哨了,出版方向也跟以往不同,您能具体谈一下最近几年欧宝官方app下载的发展变化吗?

华楠:欧宝官方app下载一直是一家价值观和方法论双轮驱动的公司,只是我们从强调方法论,转向了强调价值观。

在这个转变之上,有了一系列看得见的变化。

我们的价值观最核心的一点是,我们要做一家激发个人成长的公司。我们认为,阅读需求的内心本质是希望获得个人成长。书是读者的精神食粮,读一本书,本质上并不是想要一个故事,而是希望从故事当中获得精神力量,获得精神上的成长。所以,我们的工作是在激发个人成长。

在版权的选择上,我们会先以“是否能激发个人成长”这个标准考量一本书签不签。

带着这个标准,我们去审视我们的版权结构,把不符合这个价值观的产品全部砍掉。所以大家会感觉,我们的出版方向跟以往不同了。

比如我们之前出了一套书《很老很老的老偏方》,卖得非常好,码洋过亿,因为不符合这一价值观,我们思来想去,还是把它砍掉了。那个时候公司总共码洋才三亿,也就是把三分之一的生产线全部砍掉不做了。从那以后,再没有做过这一类的书。

还有一个重大的变化是在人员的选择和团队的建设上,以前我们比较重视员工对欧宝官方app下载方法的掌握和运用,现在我们更看中他的价值观是否和公司一致。我们认为,价值观一致的人,才能一起走得更远。

所以在新员工大会上,我们会明确阐明我们的价值观,并且劝不是这一价值观的人尽快离职。不是说别的价值观就不对,我们认为价值观只有不同,世界上有很多种价值观,我们希望找到和我们价值观一致的人。

记者:在做这个决定的时候有没有很为难?毕竟占到整个公司三分之一码洋,会对公司效益产生影响。

华楠:当时做这个决定的时候,也挺容易。一想清楚,这个事儿我们不能干,就把它砍了。事实上,这件事并没有影响当年公司的发展。

记者:做为一家欧宝体育APP公司,你们如何来理解“激发个人成长”?

华楠:激发个人成长我把它分成三个方面。第一是精神成长,第二是知识结构的拓展,第三是生存技能的提升。精神成长产品主要是优秀的小说,它剖析人性、剖析社会,让读者更成熟,更强大,比如科幻小说让读者更有想象力,对科技更有兴趣。拓展知识结构的产品,包括地理、历史、人文社科类,比如我们的《丝绸之路》,从去年上市到今年,印量已达到将近50万。让读者了解中国和西方的关系,丝绸之路在历史上的地位,让读者理解国家“一带一路”战略。第三就是提升生存技能,如在商业社会里领导力的提升,职场的工作技巧,主要是经管类欧宝体育APP、科技趋势类欧宝体育APP。我们就把自己的版权资源限定在了这三块,这之外一概不做。这既保证了我们对使命的忠诚,又能够保证我们的业绩。我们不做那些利用人的弱点,或者人的沉迷、人的幻想去让年轻人陷入空虚、无聊的产品。我希望我们公司出品的欧宝体育APP,能够正向地激发个人成长,能够真正地帮助到读者。

在欧宝官方app下载内部,我们也把每一个人的“成长性”放在第一位。我们在公司内部成立了欧宝官方app下载创意大学,面向全体员工,每月两次脱产培训。

另外,我们管理层也全部去读EMBA,公司来出钱,有去交大的,有去中欧的,有去清华的,还有去复旦的。这是一笔不小的开支,但我觉得是非常有必要的。只有团队本身在成长,你才能激发别人的成长。

记者:我觉得欧宝官方app下载还有个变化就是业务范围也越来越广了,比如书单来了、影单来了公众号,比如欧宝官方app下载影业,能给我们介绍下这两块业务是如何规划的吗?

华楠:这两块业务目前是孵化阶段。

之所以涉足这两块业务,一是业务本身承载着我们公司的价值观。书单来了和影单来了是要推荐能激发年轻人成长的经典欧宝体育APP和优秀电影。而影业是我们想打造能激发个人成长的电影。

从拒绝风投到上市

全是“使命”说了算

记者:在几年之前,您在接受采访时称欧宝官方app下载不接受风投,不愿意做快速被吹大的公司。现在,欧宝官方app下载愿意接受投资上市,是基于什么样的考虑?这与欧宝官方app下载的产业融合发展之间是不是有关系?如果有,是什么关系?

华楠:我们不接受风投,不愿意被风吹大,是在五年前。那时公司刚起步,对行业认识也不够清晰,当时的投资界也非常浮躁,所以我们本能地全部拒绝。究其核心原因还是我们看不清自己要去哪里、要做什么。今年欧宝官方app下载已经走过了十一年,我们对自己想做什么看得越来越清楚,公司也过了疲于求生存的阶段。最近两三年,在产业融合的背景下,我们在思考欧宝体育APP出版行业的行业本质到底是什么。

记者:您的意思是清晰的自我认知,才是欧宝官方app下载融资的前提。

华楠:是的。通过我们这些年积累的行业经验,以及对我们读者的观察和与他们的交流,我们认为,阅读需求的内心本质是希望获得个人成长。在产业融合的背景下,电影以及其他的文化产品它的本质和阅读一样,都是为了激发个人成长。

去年,在确定了欧宝官方app下载的使命后,我们以此来指导公司的整个业务,并把它作为公司的灵魂,使公司的业绩又进入到突飞猛进状态。这个使命也可以介入到文化产业的其他领域,比如欧宝体育APP、电影、网剧、综艺节目,它们都有激发个人成长的功能。

还有一个重要原因是我们整个团队的成长。公司里大量的中层干部这些年进步非常快,在出版领域我们管理层已经有冗余,他们有成长的渴望,他们可以去全产业链其他环节发展,这是一个必然趋势。

要全产业链发展,必须需要大量的资金,在这样的情况下,我们才意识到融资的必要性。融资是与公司经营、发展相配合的,比如邢晓英在欧宝体育APP出版过程中做的“书单来了”、“影单来了”两个公众号,也以激发个人成长为使命,成长极其迅速,把我们自己都惊呆了。由此我们看到,消费者对我们“激发个人成长”这个使命的回应,非常热烈。

他们只有三五个人做的一个公众号,吸引了七八百万粉丝,相当于别的公司投几千万、几十个人去做出的体量。为了让他们能够有更好的发展,起初是想为公众号融资,开始跟风投接触。欧宝官方app下载文化本身的主体部分准备独立上市。后来,为了对投资人更为负责,我们最终决定公司的新媒体、传统出版、电影三块业务整体性融资。

不管是融资,还是做别的事业拓展,我们一定要想清楚了再做,不能冒然尝试。如果想明白了一定要做,首先是把经营风险放在第一位。我们为了应对风险,情愿错失机会。

记者:对你们的新媒体业务,有什么计划吗?

华楠:“书单来了”和“影单来了”两个公众号,加起来有七百多万粉丝,我们没有要求它粉丝量继续提升,但要求把产品质量做起来,提升活跃度、黏性。这两个号几乎没有投钱,但是它的粉丝持续在增长,黏性非常高,每天后台有超过50万的独立IP,相当于在经营一个小城市。但是我们到现在没有商业化,公司希望能够找到一个更好的方法,倾向于做电子书城,因为消费者的需求非常大,他们看了书单之后,可以直接买到想要的欧宝体育APP,今年下半年可以开始尝试,电子阅读在中国还有很大的空间。

我们输出的超级IP

要对其负责到下游

记者:最近几年,资本朝出版业频频伸出橄榄枝,磨铁、新经典、新华先锋等公司先后与资本对接进行融资。您觉得资本对出版的青睐与当前的文化环境有关系吗?

华楠:最近这几年,文化产业融合是大趋势,“超级IP”在各个领域里快速发展,此外,人才的流动带来了整个产业的流动,让行业的竞争变成了产业的竞争。欧宝体育APP公司投电影、做网游,或影视公司签约小说作者,文化资源的竞争和流动在整个产业里进行。而出版业对文化产业有源头的意义,其IP输出的功能最强大,这是资本青睐出版机构的原因。

欧宝官方app下载是IP大户,每年都有超级畅销小说输出。但我们把IP改编权卖掉之后,发现一些电影公司并不真正了解小说内容好在什么地方。小说是我们一手一脚培育出来的,我们对它的理解更深刻一些,我们也希望参与到IP在下游的培育当中,这是对IP负责,也是对我们自己负责。但这需要资本,也需要跨行业的合作,所以有融资的现实需求。

记者:这些年,欧宝官方app下载受到多个资本青睐,在众多的资本中,欧宝官方app下载是怎么选择的?

华楠:挑选资本,其实很简单。第一,我们对财务顾问公司的要求是只要一线基金品牌,因为一线品牌的基金量够大,耐性也够长,不会太浮躁,不会急于催促上市。第二,我们坚决不对赌,也不谈价钱。第三,看缘分。最终,欧宝官方app下载跟君联资本谈拢,就是一杯咖啡的时间。君联看好欧宝官方app下载的价值观,看好我们的团队,看好这个领域,对欧宝官方app下载来说,重要的是向资本市场开放,而不是拿多少钱进来。

有监督才有安全感

记者:欧宝官方app下载在接受了融资上市之后,其运营会不会受资本的影响,而发生一些变化?

华楠:不会。肯定不会。我作为负责人,首先,要守得住一条线,资本方在进入之前,大家就已经达成共识了,资本看好我们的是长线发展,不要求欧宝官方app下载什么时候上市;另外,没有对赌,对赌对谁都没有好处,只要赌,无论输赢,总会伤害到一方。最后,我们不会以谋求上市来对我们日常的经营做任何的调整,一点都不会。

记者:那你觉得融资会对你们带来什么直接的改变?

华楠:对我们的改变的核心在于欧宝官方app下载的人才配置,比如,我们可以采购更多版权,增加我们的版权储备量;可以让已经发展起来的“书单来了”、“影单来了”新媒体业务做一些尝试,有更大的发展空间;我们可以继续招人、培养更多的人才。

记者:总之,还是沿着欧宝官方app下载既定的轨道在走。那你觉得资本是否会对欧宝官方app下载团队之间的关系产生影响?

华楠:在融资之前,我们就有合伙人制度,合伙人都有股权,如果不上市,我们未来会是一个有一两百位合伙人的员工持股公司。投资人进来之后,这个结构并不会改变,只是股权开放了,有外部的资本进来,以后还会继续发展合伙人。

外部的资本进入后,欧宝官方app下载还会继续发展合伙人制度

记者:那你希望融资能给公司带来什么变化?

华楠:我们更大的目标,是希望公司能够透明化。

以前没有外部股东,公司的运营状况相对保密,发展合伙人制度之后,我们所有经营状况都会向合伙人公开,现在我们对员工也基本透明。在我们最终确定自己的使命之后,我们也希望有更多人来监督我们,现在邀请外部股东进来,对我们经营进行监督,他们会从他们的角度给我们意见。

记者:欧宝官方app下载为什么需要这种监督?

华楠:外面对我们的监督,对我们是非常必要的。

作为一个以“激发个人成长”为使命的公司,我们所有的出品都一定是正向的,是能够给人输出正面价值观、正能量的,我们自己有自觉的自我审查和监督,但并不能保证我们永远是正确的。我们希望外界社会、股东、读者知道这一点,然后来监督我们。我觉得这样对公司长远来讲更安全,也能争取到更多支持、取得更好的发展。

最难抉择的时候

先把利益抛出去

记者:欧宝官方app下载砍掉了几本过亿码洋的畅销书,公司利益当头的时候,非常考验一个决策者。你作为一个决策者,有没有很难抉择的时候?

华楠:没有,真是没有。这一点上,我们合伙人内部会相互提醒不要利益优先。

比如有些书印出来后发现用错了版本,错别字比较多,就会把它全部销毁,有时候会涉及几十万的印制费用,但我们也会马上全部销毁。在考虑这些问题的时候,我们做的第一件事情,是先把利益抛出去。因为你只要一考虑利益,你的价值观肯定在晃。出版业应该把社会责任放在第一位,放在经济效益之前。如果只追求经济效益,赚的就是昧心钱。

记者:但作为一家商业公司,只有在生存能保证的前提下,才能有机会谈价值观。

华楠:对,至少我们公司现在十年下来,每天都在讲,第一要务是要生存下去,但你要守住价值观底线,很多事情就可以把利益抛在一边,先去守住价值观。

记者:你觉得欧宝官方app下载这十一年积累下来,在行业中与其他公司相比,你们最大的优势与不足分别是什么?

华楠:我们也在反思。先说优势,我们的方法是行业里面最先进的,由这个方法伴生的,是我们团队的训练、协作,我们是一个系统性、工业化的公司。这么多年以来,我们持续在方法上面进行反反复复的培训。我们队伍也最稳定,这是因为价值观高度趋同,所以虽然很辛苦,但是大家都很开心,很有成就感,这些都是我们的优势。

劣势也是方法造成的,我们方法的成功,导致了我们对版权的理解的缺陷,我们是一家最缺少行业沉淀的公司。比起新经典、中信,我们以前在全球版权的理解上有很大差距,最近几年才慢慢补上来。因为欧宝体育APP销售核心是版权,哪些版权好,哪些版权不好,哪些版权长线,哪些版权短线,哪些版权有潜力,版权在各个品类里面的分布是怎么样的,我们应该是起步最晚的公司,这是比较大的弱势。

畅销书最大的秘诀

是付出成本与诚意

记者:一本书是否能够畅销,其决定因素有时很玄妙。作为畅销大户,你们有什么秘诀吗?

华楠:我不认为有多玄妙。首先是要有方法,其次是要有经验,最后是有常识。但是一本书的成功与否,主要是依赖运气,只能说,通过一些有效、严密的方法,提高成功的概率。

记者:这些方法应该是诞生在一种价值观、历史观上的。因为对文化母体、文化暗流的把握,其实需要有一种非常大的历史观和一种不偏不倚的价值观做支撑。

华楠:对!方法的形成,确实要对这个社会有非常深刻的认识。你刚才讲的特别好,这个方法本身它诞生于一个非常诚实的价值观上。我们所有的方法的原动力是一个“诚”字,就是守住一颗诚心,以一种诚实的心态去做事情,这个方法意味着,你必须要对你的伙伴、对你的消费者和读者保持诚实,你才能够抓住这个产品,这是这个方法的本质。还有,诚实还意味着你要对作者和读者负责。如果签下一个作者,只有天花乱坠的许诺,没有投入足够的精力、足够的时间、足够的资金,是做不出来好产品的。我们每个产品开发,都会投入非常大的精力和成本,这体现的就是一种诚意。

记者:你在做欧宝体育APP之前做了很多经典的广告案例,做欧宝体育APP出版之后,两者相比较,更喜欢哪个行业?

华楠:那肯定是更喜欢欧宝体育APP。做广告很刺激,也很好玩儿,也很有成就感,但是做欧宝体育APP,更符合我的性格。一开始我也不喜欢做出版,我以前是个属于干一行恨一行的人,干广告恨广告,干出版恨出版。但时间久了之后,就觉得出版这个行当越干越有意思,我卖出一些书,有那么多读者读它,留言说这本书他学到了什么,他得到什么样的成长,我觉得实实在在,很踏实。

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